常期待与超佳系合作。‘琼岛视界’在海南本地拥有深厚的用户基础和文旅资源，相信双方合作能实现共赢。”
他话锋一转，切入核心，要求说：“关于收购估值，我们希望能达到5亿元。目前平台注册用户800万，年营收1.2亿元，处于快速发展期，这个估值是合理的。”5亿元的估值，远超超佳系4亿元的底线，谈判刚一开始就陷入了博弈。
李薇脸上依旧带着微笑，又坚定地说：“张总，您的心情我们理解，但估值需要基于客观的财务数据和市场环境。我们的财务团队对‘琼岛视界’进行了详细的尽职调查，平台目前的净利润2000万元，用户付费率仅15%，虽然发展潜力大，但仍存在一定的不确定性。结合行业平均估值水平，我们认为合理的估值应该在3.5-4亿元之间。”
“琼岛视界”总经理刘总立刻反驳说：“李总，这个估值太低了！我们的核心优势是本地化的用户粘性和文旅资源，这是其他平台无法比拟的。而且海南自贸港封关后，市场潜力会大幅提升，我们的平台价值也会随之增长。5亿元的估值并不高。”
林薇薇适时开口，很有分量地说：“刘总，我理解你们对平台的感情。但超佳系的加入，不仅仅是资本注入，更会带来优质的影视内容、先进的运营理念和强大的科技资源。超佳影业可以为平台提供独家影视内容，大宋能源的绿电科技可以为平台打造差异化的科技文旅内容，这些资源的价值是无法用金钱简单衡量的。如果只看当前的财务数据，反而忽略了合作的长期价值。”
她顿了顿，继续说：“我是《血战泽拉星际军团》的总导演，拥有不少影视资源和流量。收购后，我可以亲自参与平台的内容策划，打造本地化的文旅影视节目，提升平台的影响力和用户粘性。这对‘琼岛视界’的长期发展，是巨大的助力。”张总沉默片刻，显然被林薇薇的话打动。
他与身边的刘总、王总低声交流了几句，抬眼看向李薇，否决说：“李总，林总的话有道理。但4亿元的估值，我们还是难以接受。我们的核心团队跟着平台打拼多年，对平台感情深厚，估值太低，会影响团队的积极性。”
李薇抓住机会，抛出早已准备好的方案，沉声说：“张总，为了体现我们的诚意，也为了保障核心团队的利益，我们可以在估值上做出一定让步，最高可给到4亿元。同时，我们愿意拿出收购后公司10%的股权，用于核心团队股权激励，绑定双方利益，共同推动平台发展。”
这个方案超出了
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