“斯坦利,我问你三个问题。”他声音不急不缓,却像钉子一样稳准狠地敲进对方混乱的思绪里,“第一,咱们光明集团当初是怎么打进美帝市场的?”
斯坦利回忆片刻。那会儿他还窝在华尔街当个挣扎求存的小角色,直到被挖过来,才回头扒那段发家史。
“靠液晶电视。”他答得干脆。
孔天成点头,继续抛出第二问:“那为什么现在纽约及周边认咱们的品牌?是什么让他们服气的?”
斯坦利眼神一凝,脱口而出:“小灵通。”
“好!”孔天成竖起大拇指,目光陡然锐利,“第三个问题——现在,液晶电视和小灵通,在全美销量是不是依然扛打?”
斯坦利下意识点头,旋即皱眉:“可单靠这两样,撑不起整个市场,利润也有限。要想赚大钱,必须扩大品牌影响力……但这一步,太难了。”
话说到这儿,他忽然顿住,仿佛脑中闪过一道电光,可惜太快,抓不住。
他本就睡眠不足,脑子早已浆糊一片,越想越乱。
孔天成看着他抓耳挠腮的模样,差点浑身发痒,干脆道:“华夏有个说法,叫‘先富带后富’。斯坦利,你懂吗?”
“先富带后富?先富带后富……”斯坦利喃喃自语,突然“砰”地一拍桌子!
正在打盹的莉莉吓得一个激灵,整个人直接扑进孔天成怀里,大眼睛慌乱四顾。
看清罪魁祸首是斯坦利后,她立马抄起靠枕甩过去,正中脑门。
可斯坦利纹丝不动,像个报废的机器人,残存电力强行重启。
“我明白了!老板,我明白了!”他双眼放光,近乎癫狂,“拿液晶电视和小灵通当火车头,拉着其他产品一起冲!用爆款带品牌,用品牌带新品!”
思路终于接上了线。孔天成嘴角微扬,露出满意神色。
其实答案并不复杂,甚至根本不用绞尽脑汁。“先富带后富”本就是最朴素的逻辑——家里谁发财了,自然带着亲戚一块干,再正常不过。
亢奋过后,斯坦利又皱起眉:“道理我懂,可具体怎么做?要是硬捆绑销售,容易翻车,搞不好连累主力产品。”
说着,他又陷入沉思。
孔天成懒得听他继续烧脑,顺手抄起另一个靠枕砸过去。斯坦利傻愣愣接住,一脸茫然,逗得莉莉捂嘴直笑。
“你的脑子已经停摆了。时间不早,赶紧滚去睡觉。等你清醒了、人模人样了,咱们再谈。看
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