明自己一直在“认真工作”。
叶婧安静地听着,手指无意识地在沙发扶手上轻轻敲击,这是她思考时的习惯动作。等汪楠说完,她才淡淡开口:“张盛达这个人,吃软不吃硬,但对‘真诚’异常敏感。技术方案再完美,如果让他感觉不到诚意,一切都是空谈。”她顿了顿,目光落在汪楠脸上,“你觉得,我们够‘真诚’吗?”
这个问题很突然,也很尖锐。汪楠愣了一下,谨慎地回答:“从技术尊重和保留核心团队的角度,我们的方案体现了足够的诚意。但张盛达要的‘真诚’,可能不止于此。他可能……更需要一种情感上的认同,一种对他个人理想和付出的尊重。”
叶婧的嘴角几不可察地弯了一下,像是嘲讽,又像是别的什么。“情感认同?商业谈判里谈情感?”她摇摇头,但语气并不严厉,“不过,你说对了一点。对付这种理想主义者,光有利益不够,还得给他造一个更美的梦,让他觉得,把‘孩子’交给我们,是去了更好的地方,实现了更伟大的理想。”
她的话让汪楠心中一动。这和他私下分析“新锐材料”原始股东心态时,得出的结论有异曲同工之妙。
“你最近在研究‘新锐材料’?”叶婧忽然话题一转,目光变得锐利起来。
汪楠心里一紧,但面上维持着平静:“是的,周老师让我跟进一下,作为潜在供应链整合的备选方案之一。”
“嗯。”叶婧不置可否,手指停止了敲击,身体向后靠进沙发里,显得有些慵懒,但眼神依旧清明,“除了股东分歧,还看出什么了?”
汪楠斟酌着词句,将他认为“新锐材料”真正有价值的地方——那个被市场低估的核心专利技术,以及其研发团队与国内顶尖高校的紧密合作背景——简明扼要地说了一遍。他小心地避开了任何关于股价和短期资金异动的敏感话题。
叶婧听完,沉默了片刻,忽然问:“如果让你个人投资,你会投这家公司吗?”
这个问题像一道闪电,瞬间击中了汪楠内心最隐秘的角落。他几乎能听到自己心脏狂跳的声音。她是不是知道了什么?这是在试探?还是随口一问?
他强迫自己镇定,用尽可能客观的分析师口吻回答:“从长期产业趋势和公司技术储备来看,它有投资价值。但目前估值受限于产能和市场规模,且二级市场流动性不佳,短期波动风险较大。个人投资的话,需要很强的风险承受能力和长期持有的耐心。”
“风险承受能力……长期持有……”叶婧重复
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