咱们就聊聊怎么打这一仗。”夏冬站起身,走到办公室一侧的白板前,拿起一只黑色马克笔。
“刚才我说的是‘道’,现在咱们聊聊‘术’。”
夏冬在白板上写下了两个大字:【渠道】。
“老雷,你觉得现在的手机,为什么卖得这么贵?”夏冬把笔一扔,回身问道。
雷布斯毕竟是在IT圈摸爬滚打多年的老兵,看问题的角度远比一般人毒辣。
“渠道层层扒皮是一方面,但根源在于厂商的贪婪和行业的暴利。”
雷布斯伸出三根手指,比划了一下,“在这个圈子里有个不成文的规矩——三倍定价。”
“一台手机如果硬件成本是1000块,出厂价至少定到3000。这意味着他们的毛利率超高。”
说到这,雷布斯冷笑了一声,语气中带着一丝不屑。
“但这不正常。我看过PC行业的数据,那是一个充分竞争、高度成熟的市场。”
“像联想、惠普这些巨头,毛利率已经被压缩到了14%到15%左右。”
“手机,本质上就是个微型电脑。它凭什么能一直维持比PC高出四五倍的利润率?”
雷布斯断言道:“这绝对不是常态。只要技术门槛一降,或者有个愣头青冲进来搅局,这个暴利时代一定会结束。”
“手机行业的利润率,终究会回归到像PC那样的合理水平。这是硬件行业的宿命。”
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