了一个意味深长的笑容。
“这就是我要跟你说的,互联网思维里的‘绝杀’——”
夏冬在白板上写下了四个字:【按需定产】。
“老雷,你没必要去赌。传统的手机厂商是先生产一百万台,然后祈祷能卖出去。我们反过来。”
夏冬用笔尖点了点白板,发出笃笃的声音。
“我们在网上开启预约。有一万人预约,我们就给工厂下一万台的料;”
“有十万人,我们就做十万台。为了防止黄牛和虚假订单,初期产能爬坡阶段,我们可以通过一些论坛或者社区,筛选出那些最核心、最活跃的极客用户,然后通过邀请制,先满足他们的需求。”
雷布斯愣住了。
他眨了眨眼,仿佛看到了一条从未设想过的道路。这条路直接绕开了悬在所有硬件厂商头顶的那把达摩克利斯之剑——库存积压。
“先卖票,后演戏?”雷布斯问道,“但这会让用户等待。在现货为王的时代,用户愿意等吗?”
“只要产品足够好,性价比足够高,他们愿意。”
夏冬的声音很轻,却透着一股洞悉人心的力量,“而且,这会形成一种良性的‘稀缺感’。我们不是故意不卖,而是为了保证每一台手机都不积压,从而把成本压到极致,回馈给用户。这叫‘把钱花在刀刃上’。”
雷布斯缓缓坐回沙发上,端起那杯已经凉了的茶,一饮而尽。
“高,实在是高。”雷布斯长叹一声,眼神发亮,“夏冬,你这一招,直接把因为库存而倒闭的风险降到了零。这哪里是做生意,这分明是立于不败之地啊。”
夏冬心里暗笑:这哪是我想出来的,这分明是你雷布斯自己以后为了活下去逼出来的招,我只是把它包装得更体面,更符合商业逻辑罢了。
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