冬不动声色地夹了一筷子凉菜:“愿闻其详。”
“亚马逊在美国,依托的是UPS和联邦快递这样成熟、标准化的社会物流体系。”
“它只需要把仓储做好,配送交给第三方,服务体验依然很好。”
刘昌东话锋一转,眉头紧锁,“但在中国,完全不是这么回事。现在的民营快递,丢件、破损、延误是家常便饭,甚至送货员态度恶劣。”
“用户在我们网站买东西,体验很好,但最后送货这临门一脚,全被第三方物流搞砸了。”
他说着,手指关节轻轻敲击着桌面:“如果不解决物流,中国的亚马逊就是个伪命题。”
“这就是为什么我非要自建物流,不是我喜欢烧钱,是被逼出来的。”
刘昌东说的这番话,又升级成了对标-差异化定位法。
先让听众一秒懂你做什么、赛道天花板在哪。
再用一到两个核心差异点,讲清比标杆强在哪、为什么能立足中国市场,避免只对标不差异,显得只是抄袭。
这是他经过多次和投资人沟通,已经烂熟于胸的话术。
“但大家都说这是找死。”
许嘉明插了一句,“轻资产是王道,淘宝那种模式才是聪明人干的事。你非要盖仓库、养车队,这不就是背着石头游泳吗?”
“晚晴,你觉得物流的目标是什么?”夏冬等许嘉明说完,开口问起了苏晚晴,仿佛在考校她。
苏晚晴侧头看着夏冬:“送货的?”
“那是表象。”夏冬伸出一根手指,指了指桌上的菜,“物流的目标,是减少物品被搬运的次数。”
他说完,看向刘昌东,下巴微微一扬:“东哥,这笔账你心里最清楚,你用数据告诉他们,为什么要背着石头游泳。”
刘昌东的眼睛猛地亮了一下。夏冬这番话,直击本质。
他坐直了身子,原本那股颓唐的气息一扫而空,取而代之的是一种对行业数据的绝对掌控感。
“苏小姐,许总,有个数字一直刻在我脑子里。”刘昌东竖起一根手指,“18%。”
“什么意思?”苏晚晴不解。
“中国现在的物流成本,占GDP的18.3%。”
刘昌东盯着苏晚晴的眼睛,语速极快,“你知道这是什么概念吗?美国是8.3%,日本是9.3%。咱们的成本,是人家的两倍!整整两倍!”
他拿起几个茶杯,在桌上一字排开。
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