伙计去得急,回来得也快。
不过一刻多钟,一位身着藏青长衫、年约四旬的中年男子便匆匆上了二楼。
他面容清癯,眉头微锁,带着生意人特有的精明与连日亏损带来的焦灼。
目光落在临窗而坐的林挽星身上时,他眼中掠过一丝诧异,显然没料到放出那般豪言的,竟是如此年轻的一位姑娘。
“姑娘便是要见在下?”掌柜拱手,语气还算客气,眼底却存着审视。
林挽星起身,微微颔首:“正是。掌柜如何称呼?”
“姓周,周文远,是这‘凝香斋’的东家兼掌柜。”
周文远在对面坐下,开门见山,
“听伙计说,姑娘有法子让小店生意压过对面‘胭脂阁’?”他语气里带着七分不信,三分死马当活马医的试探。
林挽星并不在意他的怀疑,只平静道:“周掌柜,对面胭脂阁倚仗的无非是侯府的势,与多年积攒的熟客。其货物本身,与贵店相比,未必真有云泥之别,甚至有些货品来源恐是同一处。”
除去侯府的势,可能还有沈府沈易泽的势。
周文远目光一闪,默认了。
京城几家卖胭脂水粉的,进货渠道都是一样的。
“生意之道,无非货与市。”
林挽星继续道,“货要新、要精、要奇;市要广、要活、要引人。你店二者皆不占,所以,”后面的话不用多说。
“姑娘说得轻巧,”周文远苦笑,
“新货研发谈何容易?吸引客流更是难上加难。夏家的胭脂阁如今风头正劲,寻常手段……”
“所以,需要非常手段。”林挽星打断他,从袖中取出一张昨夜草拟的纸笺,推了过去,
“这是我初步的设想。周掌柜不妨一观。”
周文远将信将疑地接过,起初目光尚有些漫不经心,但随着纸上条理清晰的条款跃入眼帘,他的神色逐渐凝重,乃至震惊。
纸上并非空谈,而是详实得惊人的计划:
第一:揽市奇招。
又分三步:
第一步:试用:在店里设置专门的试用装,然后收集用后感想,可以写出来贴在墙上。
第二步:彩头:购满一定金额即赠精巧小样或折扣券,促其再次光顾。
第三步:送礼:登记贵客生辰,当日购香脂享特惠,并赠独家“芳辰贺礼”一份。
第二:货物革新
林挽
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