下午两点四十五分，尖沙咀日资百货公司门前。
赵鑫扯了扯脖子上的廉价领带。
——勒得他快窒息了。
三百蚊的西装裹在身上，布料硬得像纸板，动一下都嘎吱响。
“赵生，您这身……”
陈志文欲言又止。
“像不像包装过度的粽子？”
赵鑫自嘲，“还是端午特供、线勒得特别紧那种。”
话音刚落，百货公司旋转门里走出个身影。
山田俊介站在门口，头发梳得苍蝇站上去都得劈叉。
他手里端着标志性的保温杯，微微鞠躬的弧度精准得像用量角器量过：“趙様，時間通りですね。（赵先生，很准时。）”
“山田先生。”
赵鑫这次学乖了，鞠躬三十度。
——不能再多了，再多怕闪着腰。
五楼展示厅里，雅马哈的设备闪着冷光。
接下来的两小时，赵鑫经历了日本式严谨的洗礼。
——或者说，日本式催眠。
山田从品牌历史，讲到技术参数。
从市场定位讲到用户反馈，中间穿插三则创始人励志小故事。
赵鑫眼皮打架，心里算着账：
郑裕彤的钱还没到，设备费从哪来？
“全部设备，三十二万港币。”
山田终于报价。
赵鑫眼皮一跳：
“山田先生，我是新公司，预算……”。
——根本还没预算。
“这已是优惠价。”
山田推推眼镜，“看在你表哥的份上。”
“三十万。”
赵鑫砍价不眨眼，“今天付三成定金。”
“不可能。”
山田摇头，“这价格我要写五千字报告，附市场分析图表。”
你来我往半小时，价格僵在三十一万。
赵鑫突然捂着肚子：“山田先生，实不相瞒……我昨晚吃坏东西，现在急着去洗手间。要不咱们改天再谈？”
这是心理战。
——他赌日本人重效率。
果然，山田皱眉：
“三十一万五，最低了。加急空运，包安装调试，送日文说明书。”
“成交！”
签完合同，赵鑫后背都湿了。
不是热的，是谈判博弈流了太多汗。
本章未完，请点击下一页继续阅读！