五月的危机来得突然。
核心客户“贝亲宝贝“突然撤单,理由是“品牌策略调整“——其实是被竞品挖了墙角,对方报价低20%。这单占工作室上半年营收的40%,没了它,现金流立刻绷紧。
林知遥连夜开会,员工们脸色灰败。周明远坐在角落,没资格发言——他是项目经理,不是合伙人。
“裁员30%,“财务小刘说,“或者降薪,大家一起扛。“
“先不裁,“林知遥敲桌子,“我去谈,用其他资源换。“
她说的资源,是个人IP。过去一年,她的公众号积累了50万粉丝,“宝妈逆袭“的人设很值钱。她给“贝亲宝贝“的总监打电话:“撤单可以,但我个人账号给你们做三期专访,置换这单的合作延续。“
对方犹豫:“林老师,您这不是……自降身价?“
“身价是虚的,现金流是实的,“她说,“而且我信你们的产品,专访不亏心。“
这单谈成了,但代价是她连续三周没睡整觉——白天管工作室,晚上写专访稿,周末还要拍视频。周明远看不下去了,周五晚上堵住她:“我来写专访稿,你睡。“
“你不懂母婴……“
“我懂你,“他说,“你的语气,你的价值观,你那些'凌晨三点'的梗。我写了你改,比你从头写快。“
林知遥看着他。这半年他确实在读她的文章,甚至做了笔记——她某次开会时瞥见过,活页本上密密麻麻,“痛点““爽点““金句“分类记着。
“……试试,“她说,“但明早我要看到初稿。“
那周周明远请了年假,白天带娃,晚上写稿。初稿交上来时,林知遥惊讶了——不是完美,是有她的骨头,他的血肉。她改了30%,但核心结构没动。
专访发出去,阅读量破百万。“贝亲宝贝“的总监专门来电:“林老师,您先生写的开篇,比我们市场部还懂用户。“
林知遥挂掉电话,看着在沙发上睡着的周明远。女儿趴在他胸口,口水流了他一衬衫。她拿手机拍下来,发了条朋友圈,没分组,所有人可见:“我的项目经理,试用期转正。“
周明远醒来时,这条已经几百赞。他红着脸:“你怎么……“
“我怎么?“她笑,“你做得出,我说不出?“
这是第一次,她在公开场合承认他的价值。不是“我老公“,是“我的项目经理“——职场身份优先,亲密关系后置,这
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