视剧的,成龙的电影,周星驰的喜剧,大家愿意买VCD回家看。
音乐专辑?除非是那种通过画面卖肉或者卖脸的偶像歌手,否则纯听歌,VCD不是首选。
CD呢?音质好,显得高档。
但是,他的目标受众是谁?学生。
这个群体,手里有什么?随身听。
在这个年代,磁带随身听才是城市里学生们的标配。
至于CD机?一台索尼的CD随身听,动辄一两千块。有几个学生买得起?
就算家里有钱买得起,家长也不会让他们带到学校去,那是奢侈品,丢了或者坏了都要心疼半天。
而且CD碟片本身也贵,正版CD一张五六十,甚至上百。
学生一个月的生活费才多少?
大陆市场,磁带依然占据着绝对的统治地位。只要搞定了磁带,就搞定了百分之九十的学生市场。
而且还有成本,生产一张CD或者VCD,光盘的压制成本、塑料盒的包装、歌词本的印刷,再怎么压缩,两三块钱的成本是跑不掉的。
因为这两个行业还没做到完全国产化,解码芯片专利技术机器维护等还需要国外购买,所以成本压不下来。
磁带呢?从设备到原材料到生产端,全国产化了。
大批量生产百万级别的订单,外壳用通用的透明塑料,磁条用国产优质带,加上封面折页。
如果量大,可以把成本压缩到八毛到一块二之间。这还是保证质量、不偷工减料的正版标准。
如果是那些盗版商,用劣质回收带,外壳用脆塑料,成本能压到五毛以下,当然这是也大批量生产情况下,小批量还是要一块钱左右。
但郑辉不打算做烂货,他要做的是正版,是能听几十遍不绞带、音质清晰的正版。
一块钱,这是他自己的预估成本。当然,这是刨除他自己创作成本,还有没有了唱片公司的分成。
考虑完成本,该考虑售价,现在市面上,正版磁带一般卖多少?
新专辑,大牌歌手,像张学友、王菲这种,一般在十来块左右。二线歌手,或者老专辑不畅销的,也要十块钱。(引进版卖八块但音质不好。)
盗版呢?三块,五块,或者十块钱三盒。这价格鸿沟,把绝大多数学生推向了盗版市场。
不是他们不想支持正版,是真买不起。
如果把正版的价格,打到和盗版一样呢?郑辉手头资金六百多万
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