海外订单生存的小厂,他们有过硬的品质,有稳定的产能,有国内庞大的市场支撑,有底气拒绝不平等条款。如果今天真的转身离开,他们损失的,是一个不可多得的优质供应商。
“我需要和我的团队内部商议。”汉斯站起身,语气僵硬,“给我们十分钟时间。”
说完,汉斯、查瓦迪、金俊勇三人转身走出会议室,厚重的木门被轻轻关上,将谈判的紧张暂时隔绝在外。
屋内的众人,终于长长松了一口气。
沈岚后背早已被冷汗浸透,声音发颤:“李想,你刚才太险了……万一他们真的转身离开,我们的海外市场就彻底没了!”
老郑凑过来,压低声音,语气里满是后怕与佩服:“小子,你真敢说啊!我刚才心都跳到嗓子眼了,生怕他们直接走了!”
刀哥也低声道:“强硬是对的,但我们确实赌不起,海外市场对我们太重要了。”
李想依旧保持着平静,语气笃定:“他们不会走。真正的合作,一定是建立在平等互利的基础上。他们比我们更需要稳定的优质产能,这是他们的软肋,也是我们的底气。”
张诚看着李想,眼中闪过一丝难以察觉的赞赏,只轻轻说了一句:“你抓准了他们的核心需求,守住了企业的底线。接下来,不管他们提出什么折中条件,继续守住你的原则。”
十分钟的时间,漫长而煎熬。
当会议室的木门再次被推开,汉斯一行人走了回来,脸色依旧严肃,但眼神里的压迫感与傲慢,已经明显减弱了很多。他们经过激烈的内部商议,已经认清了现实——诚信的底线不可突破,而他们,离不开诚信的优质产能。
汉斯重新落座,直视李想,语气不再冰冷,带着一丝妥协后的强硬:“李,你的逻辑我们无法反驳,你的底线我们也理解。但我们必须对董事会、对股东有交代,我们可以做出让步,但你必须答应我们三个终极附加条件。这是我们最后的底线,没有任何退让空间,答应,我们就继续合作;不答应,谈判就此终止。”
李想抬眼,目光平静:“请讲。”
汉斯一字一顿,每一个字都带着最后的压力:“第一,首批海外订单,你们必须提供15%的免费备品,作为额外的品质保障;第二,我们将派出技术与品质团队驻厂监督三个月,全程参与生产、检测、追溯环节,你们必须无条件配合,开放所有非专利工艺参数与记录;第三,一旦出现连续两批次产品参数超标,你们必须无条件暂停所有订单,立即
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