做。”
送走赵心怡，李薇看了眼日程表，下一个是老周。
老周进来时，手里拿着那份作业纸，还是叠得整整齐齐的。
“周哥，聊聊？”李薇起身给他倒水。
“聊呗。”老周坐下，接过水杯，“李头儿想聊什么？”
“聊聊您对智云的看法。”李薇在他对面坐下，“您经验丰富，看事情透彻，我想听听您的高见。”
这话说得诚恳，老周脸上的表情松动了一些。他喝了口水，慢慢说：“高见谈不上，就是些老掉牙的想法。李头儿，你知道咱们公司为什么总想搞新业务，但十个里有九个黄吗？”
“为什么？”
“因为大家总想着‘创新’，”老周说，“却忘了问问，这个创新，用户需不需要？愿不愿意掏钱？能不能持续？我在这公司快十年了，见过太多项目，一开始热热闹闹，搞一堆花里胡哨的功能，最后用户不买账，只能砍掉。”
李薇认真听着：“那您觉得智云该怎么避免这个结局？”
“简单，”老周放下杯子，“先别想着创新，先想着活下来。活下来靠什么？靠解决一个真实的、用户愿意付钱的问题。这个问题不用大，但要足够痛。就像挖井，你得找准位置，一铲子下去能见水。别到处乱挖，挖一堆浅坑，最后渴死了。”
这话像一记闷棍，敲在李薇心上。她忽然意识到，自己这些天满脑子都是“方向”“深度”，却忽略了最根本的问题——活下来。
“那周哥觉得，咱们该挖哪口井？”她问。
老周从口袋里掏出老花镜戴上，展开那份作业纸。上面没写字，只画了个简图——一家小餐馆的收支流水，旁边标着几个红圈。
“我周末去了趟我表弟的餐馆，”老周指着图，“二十平米的小店，夫妻俩经营。我问他最头疼什么，他说是算账。每天进货、销售、水电、人工，一笔一笔记，月底还是算不清到底赚了没赚。我就想啊，咱们能不能就解决这一个问题？就做餐馆的账，做得明明白白，让他们知道今天赚了多少，这个月该往哪儿省。”
李薇看着那张简图，心里有什么东西亮了一下。
“但这个市场会不会太小？”她问。
“小？”老周笑了，“李头儿，你知道光咱们东海市有多少小餐馆吗？上万家。全国呢？几百万家。这口井要是挖出水了，够咱们喝好几年。”
“可我们原来设想的是更通用的财务管理工具……”
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