要先通过吸取免费用户，来吸引初期的流量，是吧？”
林知岚很认真道：“对，反正不管怎么样，肯定不能一开始上来就收费。”
宁毕书把手机放在桌上，看着她问：“那你打算怎么做呢？”
林知岚直接道：“发补贴吧，减重一公斤，奖励10元或者5元的，现在的市场获客成本，差不多就是这个价格。而且我们现在是要跑马圈地，每个客户的成本高一点，也是应该的。”
宁毕书看向叶朝彤，问道：“徐若瑾呢？”
叶朝彤一愣，“不知道啊。”
林知岚道：“好像是早上出去了。”
“哦……”宁毕书一听就懂，肯定又去谈线下合作了。
不过这么一个老总，自己亲自跑去谈这种门店合作……
前几天是手里没人，没办法。
可今天，已经不是前几天了啊！
Emmm……
他沉吟片刻，对林知岚道：“林总，你这个想法有问题。我们现在虽然是在跑马圈地，而且很着急，但市场是空白的，又没人跟我们抢。就算要搞免费，也没必要花这么大的成本。”
“先搞免费，大方向上看，当然没问题，我觉得你说得对。不过我们可以用点别的办法。你比方说，在大学城里搞活动，联系他们的傻逼学生会，就说搞减肥比赛，报名的人，先下载我们的APP。然后把人分成几组，APP里直接能看到分组情况，小组赛一周时间，一周之内，所有小组赛的冠军奖金三百块，然后再搞月赛，月赛冠军，五百块。
一所学校几万人，一百人一个小组，平均下来一个人三块就够了。还可以让那些学生会的小孩替我们免费做宣传。海报让学生会自己掏钱找人做，用他们学生会的资源。然后我们再友情提供一百个专用体重计，同时想办法拉那些学校的老师、领导一起下来玩。”
“这个减肥比赛的形式也可以多种多样，我们再赞助一点什么新生杯篮球赛、足球赛、这个赛那个赛的。大学学生会都是穷逼，一整个比赛赞助个两千块，他们能乐上天了。”
“然后社会上的引流，咱们也依葫芦画瓢，除了广告，就是活动。健身房的服务，只充当一个地基和兜底的作用。”
“然后呢，只要是注册登录了我们APP的，全都搞成1级会员，特权就是可以使用我们的体重计，以及可以在一个月内，免费报名我们的各类线下活动。”
“参加过线下减肥活动的，你就给他们
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