六月过得很快。
楚星也很忙。
拼团网和牵手网的大战也在这一个月内进入到了拼刺刀的阶段。
双方都拿到了两个亿的融资,然后开始了拼命烧钱。
不过烧钱和烧钱也是不同的,牵手网的烧钱比较传统,就是扩大市场,拼命搞宣传,电视报纸每天头版头条,就差路边的马桶上都贴牵手网的广告了。
而楚星作为重生之人,并没有盲目烧钱投线下广告,而是以低成本高效运营快速打开市场。
这段时间是拼团网的关键时刻,楚星要在学习,陪许轻语和拼团网之间做出平衡。
许轻语很乖,她比谁都清楚楚星在拼团网上花费的心血,即便她内心非常想要和楚星一起跳舞,一起参加大学生舞蹈比赛,但很多事情必定要有取舍。
楚星这边刚刚轰轰烈烈融资几个亿,如果他什么都不管,依然做甩手掌柜,恐怕不仅仅拼团网上下员工会不满,就连米书瑶也会有情绪。
所以整个六月,楚星陪同许轻语跳舞的时间少了,就连去教室上课,他也是在思考拼团网的对策。
整个六月,楚星一共召开了十几次会议,甚至比以前半年还要多,他要求商家端组建专业的推铁军,线下拜访签约,用低佣金、高引流说服商户入驻,快速搭建本地生活供给网络。
同时在用户端推出1元吃大餐、0元看电影等极致低价补贴,降低首次使用门槛,靠高性价比吸引首批用户。
线上精准投放关键词广告,抢占搜索流量,转化率远超牵手网。
另外楚星率先推出过期自动退、随时退,解决用户团购痛点,靠口碑裂变传播。
楚星在春城的布局采取“田忌赛马”策略,聚焦核心,避开和牵手网直接竞争,凭借精细化运营、地推效率、用户保障与理性扩张,拼团网一点点蚕食牵手网的市场,慢慢奠定市场领先地位。
六月底,拼团网和牵手网的大战基本上已经接近尾声。
牵手网从一开始百分之八十的市占率到现在仅剩下百分之二十,整个春城的市场基本上已经被拼团网控制。
至于接下来牵手网的命运已经可以看到,在花光了两个亿的融资后,牵手网已经没有任何力气在和拼团网竞争,就算他们在拿出两个亿,也是垂死挣扎。
对于这次大战,牵手网把失败的原因归咎于资金不足。
牵手网一共融资两个亿,各种广告铺天盖地,而拼团网对外宣称五个亿的融
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