更重要的是，多方接触可以在市场中自然而然地形成一种竞争态势，这无疑会为我最终争取更有利的交易条款和价格，创造更强大的议价能力。”
他特意再次强调，以避免不必要的误解：“当然，我必须重申，这绝非出于对您个人能力或诚信的任何不信任。
恰恰相反，正是因为我非常看重你的专业素养和强大的人脉网络，并且真诚地希望，您和您的事务所能够成为推动这批专利商业化进程中，一支重要且核心的力量。
只是，从我的整体战略出发，我不希望，也不能接受，这支力量是‘唯一’的力量。”
拉尔森律师静静地听着，手指无意识地在光洁的桌面上轻轻敲击了两下，发出几乎微不可闻的“笃笃”声。
他迅速在脑中评估着形势。
眼前这个年轻的东方人，思路之清晰、决策之果断、对风险控制意识之强，远超他最初的判断。
对方拒绝独家代理，并非一时冲动或缺乏经验，而是基于更宏观的战略布局和审慎的风险分散考量。这是一种成熟的商业思维，而非简单的猜疑或不合作。
“我理解你的顾虑。”
拉尔森律师很快调整好心态，脸上重新浮现出那种极具亲和力又保持距离的职业化笑容，显示出其丰富的谈判经验和以客户意愿为优先的灵活性。
“商业合作，互利与互信是基石。既然你更倾向于非独家代理模式，那么，我们当然也可以在这个框架下，探讨深入合作的可能性。模式的灵活性，始终服务于最终的合作成果。”
他的态度转变迅速而务实，没有在无法改变的问题上多做纠缠。
“这是自然。”阳光明对拉尔森律师的通达，表示认可，同时也送上了一颗定心丸，“我相信，以拉尔森先生您和您事务所的能力，即使是在非独家代理的模式下，也一定能展现出强大的区别于其他渠道的竞争力。我期待您能为我们的共同目标，创造显著的价值。”
接下来的谈判核心，自然而然地，也是不可避免地转向了那个最实际的问题——代理佣金的具体抽成比例。
拉尔森律师显然对此早有准备，他初步提出了一个基于最终交易金额的固定比例方案，比例数字在业内属于中等偏上水平，既显示了他的诚意，也为自己预留了一定的谈判空间。
他列举了固定比例的诸多优点：清晰明了，管理成本低，避免了后续因计算方式复杂可能产生的争议。
然而，阳光明对此持
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