每个纸箱能多装 10台，物流成本能降 8%——我已经跟包装组沟通过，他们说改尺寸不影响产品保护。”
他又翻到“安装说明”那页：“另外，我们最近改了安装说明，用图标代替文字，还加了视频二维码，您的客户要是看不懂，扫码就能看教程，能减少售后咨询。”
李总的眼睛亮了，他接过小林的笔记，仔细翻看着，频频点头：“小伙子不错啊，比上次来的那个业务员懂行多了！上次那个只跟我说参数，你还能跟我聊物流、聊安装，这才是我需要的。”
接下来的谈业务，小林说得游刃有余。他不仅把参数说得清清楚楚，还结合李总的电商需求，提了三个改进建议：缩小包装尺寸、增加防潮提示、附视频安装说明。李总听得很认真，时不时提问，小林都能答上来——这些都是他在仓库里摸透的东西，不用背，张口就来。
“就冲你这股认真劲儿，这合同我签了！”李总拿起笔，在合同上签下名字，笑着对小陈说，“你们公司的实习生都这么专业，以后合作肯定放心。”
走出李总的办公室，阳光正好，照在小林的脸上，暖融融的。小陈拍了拍他的肩膀：“可以啊小林，比我第一次谈成客户还厉害！”
小林手里抱着合同，指尖轻轻拂过签名，激动得声音都有点发颤：“是林总给我的机会，要是没有仓库那一周，我肯定还是什么都不懂。”
他拿出手机，给林舟发了条消息：“林总，合同签下来了！谢谢您没放弃我，也谢谢您让我去仓库实习——现在我终于明白，什么是‘把产品摸透’了。”
没过多久，林舟回复了一条语音，声音里带着笑意：“恭喜你，这是你自己挣来的‘成长礼’。记住，不管以后做什么，把基础打牢，比什么都重要。”
晚上的例会，林舟拿着小林的笔记，在投影上展示出来：“大家看看，这是小林在仓库实习一周的记录，里面有产品数据，有客户反馈，还有改进建议。我们公司从成立到现在，靠的不是什么捷径，是每个人都把产品当自己的东西，把客户的需求放在心上。”
他顿了顿，目光扫过会议室里的每个人：“我刚创业的时候，没人带，走了很多弯路。所以现在，我们设立‘师徒制’，让老员工带新员工；定期举办业务培训，请张总监来讲产品，请优秀的业务员分享经验。因为我知道，公司的成长，从来不是我一个人的成长，是每个人的成长——小林今天签的合同，不是他一个人的成功，是小陈带他，张总监教他，整个团队一
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