” 的环保面料样本,站在台上,声音不高,却很有力量:
“今天大家都在谈‘创新’,谈‘黑科技’,可我想跟大家聊‘本质’——
做儿童衣服,本质是什么?是安全,是舒适,是让家长买得放心,让孩子穿得安心。”
他举起手里的面料:“这块面料,我们用的是新疆长绒棉,从采摘到纺纱,经过了 12 道检测,甲醛、重金属、荧光剂,每一项都远低于国标;
我们的缝线,用的是可降解的玉米纤维线,就算孩子咬到,也不会有安全隐患。这些不是什么‘黑科技’,是我们觉得‘本该做到的事’。”
说着,他现场做了个小实验:
把 “笑笑” 的面料和一块普通面料,分别放在两个燃烧皿里,用打火机点燃。
“笑笑” 的面料燃烧时,没有黑烟,只有淡淡的棉絮味,灰烬是灰白色的,一捻就碎;
而普通面料燃烧时,冒起了黑烟,还散发着刺鼻的塑料味,灰烬结成了黑色的硬块。
“这就是我们对‘安全’的理解,”
林凡看着台下的人,眼神很亮,“不搞噱头,不玩概念,把基础的事做好,比什么都重要。”
这番话没有华丽的辞藻,却因为之前的科普和质检提示,显得格外有分量。
台下的记者们纷纷举起相机,笔尖在本子上飞快地写着。
当天晚上,不少媒体的头条都是:“‘笑笑’林凡:回归产品本质,才是儿童服饰的核心竞争力。”
反击的效果,来得比想象中更快。
盛华国际的 “智能恒温” 童装销量,从每月 5000 件暴跌到 1200 件,跌幅达 76%,前期投入的 800 万营销费用,几乎打了水漂。
更惨的是,之前申请退货的家长越来越多,仓库里堆了一大堆退回来的衣服,只能打折处理,还影响了其他产品的销量。盛华国际的股价,也跟着跌了 5 个点。
而 “笑笑” 呢?
月度销量从 3000 件涨到了 6800 件,涨幅 127%,还签下了 3 家高端商场的专柜合同 ;
以前那些对 “笑笑” 态度冷淡的商场经理,现在主动上门谈合作,说 “我们需要像‘笑笑’这样有温度、有品质的品牌”。
庆功宴那天,宴会厅的灯光暖得像揉了蜜。
员工们举着香槟杯,笑着、闹着,欢呼声撞在玻璃上,又弹回来裹在每个
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