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591:渠道为王

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  清晨七点的王府井大街,寒气刺骨,但光影世界音像旗舰店门前的队伍已经排到了街角。

队伍里大多是十几二十岁的年轻人,他们跺着脚、哈着白气,眼睛却紧紧盯着那扇还未打开的玻璃门。

一个扎着马尾的女生掏出小灵通看了眼时间,对同伴说:“应该快开门了,我听说今天限量五百张。”

“肯定能买到,”同伴裹紧羽绒服,“光影世界是盛影自家的店,货源肯定最足。而且我表姐在店里打工,她说昨晚运来了两千张,不只是今天这些。”

队伍中响起窸窸窣窣的议论声。

“不止这里能买,”后排一个戴眼镜的男生插话,“我家那边网吧也能预订,就是得加五块钱跑腿费。”

“网吧都能买专辑了?”

“你不知道?现在好多网吧跟盛影有合作,既能卖《热血传奇》的点卡,也能代订专辑、电影票。我家楼下那个‘极速网吧’,昨天进了三百张《追梦》,全都卖完了。”

这种对话在十二月清晨的寒风中重复着。

年轻人们或许不清楚背后复杂的商业布局,但他们能感受到一种前所未有的便利——想要的东西,总能在离自己最近的地方找到。

上午八点整,玻璃门准时打开。

店内早已布置妥当。

《追梦》的巨幅海报占据了一整面墙,张晗韵清澈的笑容在灯光下格外醒目。

展台上,专辑CD整齐码放成金字塔形,旁边是配套的海报、写真集、钥匙扣等周边产品。

“我要两张!再加一张海报!”

“三张!帮室友带的!”

“有没有签名版?加钱也行!”

收银台前排起新队伍,店员们训练有素地扫码、收银、装袋。

店长算着实时销售数据——开门营业十五分钟,已经卖出八十七张。

他的手机震动,区域经理发来消息:“王府井店首批五百张预计一小时内售罄,已从仓库调货八百张,十点前送达。做好补货和秩序维护。”

店长回复:“明白。周边产品销售良好,海报已售出过半。”

这只是全国八百多家光影世界门店的缩影。

从北方的冰城到南方的鹏城,从东部的魔都到西部的蓉城,同样的场景在不同城市的同一时间上演。

这个最初从北影厂“电影世界”音像店起步的渠道网络,经过八年扩张,已经织成了一张覆盖全国的销售大网。


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